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放心,台湾人还是会继续支持鼎王!

发布时间:2020-07-12作者: 阅读:(298)

放心,台湾人还是会继续支持鼎王!

作者:沈道廷(部落格:你要当好人还是废物)

酸民们看过来!

你还不了解鼎王为什幺生意越来越好吗?

放心,台湾人还是会继续支持鼎王!

最近「鼎王」风波不断被讨论,之前就有不少朋友问我,究竟鼎王这次的结果会如何、会不会走上胖达人之路呢?事件一开始,我就很直接的回答:「如果鼎王没有下错下一步棋、没有被挖出其他问题,我保证,只要愿意出来公开道歉、外加同时宣布打折,肯定又会造成排队抢购风潮,生意会更好。」

为什幺我会这样肯定?

因为我所判断的参考面相不是肤浅的道德与民粹问题,而是消费者的意识形态,也就是所谓的「消费动机」。任何人做所有的消费行为,其实都是有迹可循,「动机」好比是一颗种子,放入适当的地方就会自然发芽、最终长成大树,就算藉由外力想要「烧毁」,只要没有斩草除根,春风一吹照样再生。

近日很多媒体把鼎王跟胖达人做比较,而最让大众跌破眼镜的现象是,为什幺当初胖达人一下子就没人买、分店一间一间倒闭;反而鼎王则刚好相反,公开宣告八折优惠后,虽然很多人都表示八折根本不够诚意,但现实是从北到南的分店都快速客满(鼎王祭八折! 台中挤爆 人潮多过北部),一堆消费者不但不畏惧鸡汤块、以及「无老婆婆」的问题,反而趁着特价,赶紧杀过去订位捡便宜。事实上,我自己也赶紧去订位赶流行。

放心,台湾人还是会继续支持鼎王!

人类一切的「行为」,取决于「动机」,动机是因、行为是果。动机的背后,则受到「潜意识」与「意识型态」的控制,有趣的是,这两者都是人们自己基本上完全无法察觉、甚至也打死不会承认的内在原因。当我们理解这背后的秘密,自然就可以了解为什幺胖达人必定会倒,而鼎王还会活得很好,甚至经过这次事件,逆向打出了更高的知名度让营业额往上提升。

请大家先看这张图:

放心,台湾人还是会继续支持鼎王!

简而言之,胖达人跟满街都是的贵鬆鬆麵包店相比,唯一的卖点就是「天然、健康诉求」(当然还有艺人代言的效应加持),主力消费者往往都是那种喜欢自己骗自己的,心里完全明白在鬼岛管你吃什幺都会伤身、连空气都受汙染在室外呼吸都不健康,但总要有个出口可以自我安慰,安慰说我这一餐吃很健康就开心了。一旦把这个主要诱因给拿掉,麵包不是什幺奢侈品、更不是必需品,很难让人有购买动机,自然倒光光也是合理的结果。

而鼎王完全不同,就算你没吃过,不妨找机会看一下每天半夜超过十点还在门口排队的,都是什幺族群就知道端倪。是的,几乎都是年轻人一群一群站,而且不乏打扮入时的年轻正妹与学生聚餐。 近年来众多高级火锅店的流行,个人认为还有一大功臣:女人会关心的减肥话题,像是这篇「冬天吃火锅不会胖」。我身边几乎每个女生都爱吃火锅,有一重大原因就是不知道从哪被灌输吃火锅可以减肥、低热量、不怕胖、冬天可以儘量吃,就算知道是谬误,但只要跟女人提到减肥的关键字,就足以让爱美的女性朋友趋之若鹜。

再者,鼎王创造了「时尚当大爷」、「舒适」、「口味好」三大元素,更值得关注的是「当大爷」的感受。在这个年轻人缺乏自信的艰困时代中,纵使每天新闻上都有人抱怨年轻人失业、没头路、薪水低、不被重视,但现在只要你愿意花没几百元,你会立刻感受到,这边所有的服务人员都自动跟你低头下气。上个菜、倒个茶而已,却弯腰都快低到跪下来了。

带朋友第一次去吃的时候,很多人都吓到,偷偷跟我说压力很大,事实上我完全可以看出这些人内心的真实想法是「干!超爽der~」同样的,花没几百元就能买到漂亮的用餐环境、口味好的火锅、还可以免费打包外带,光是能在这边吃饭拍照、打卡就足以表达出你是跟得上流行的年轻人,这才是鼎王真正的「致命吸引力」,特别对于这个时代的年轻人。

说到这里,请大家再思考一次,鼎王加个鸡汤块有差吗?大骨粉有差吗?没有什幺鬼老婆婆有差吗?恐怕只有笨蛋才会当真以为现在台湾还有什幺「好吃」的东西是纯天然、没有任何人工添加物,又或是只有笨蛋才会冲着某个老太婆而去吃火锅吧?就如几年前iPhone粉丝常说的一句名言"I don’t care.",毕竟主力消费者的动机,是时尚、是口感、是高级、是爽,只要市面上还没有其他更潮的东西取代,还是会继续消费下去的。

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